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OPPO贏瞭小米？傳統被顛覆是笑話？
原標題：OPPO贏瞭小米？傳統被顛覆是笑話？
導讀：
根據科技市場專業研究Counterpoint Research， 2016年7月至9月第三季度，Oppo的市場份額占16.6%，名列全國第一。在高科技圈引起瞭不小的震動：OPPO不僅贏瞭華為，還完勝小米。
2012年，OPPO被 “互聯網手機模式的小米”超越瞭，現在又將小米給比下去瞭，這不免讓人疑惑：OPPO憑什麼可以逆襲小米？
一、產品力：堅守工匠精神
專註將產品做到極致
仔細來看小米與OPPO，相比兩傢手機廠商的專利實力誰更強？兩者佈局的領域或方向又有何異同?
以國傢知識產權局網站的統計數據為基礎，從專利數量、專利內容、專利傾向等多個維度，詳細看看小米和OPPO的專利“傢底”和“武器庫”。
專利規模：OPPO各項指標領先小米
圖片來源：俊慧看網談法
通過上表，我們可以看到，總體而言，OPPO的各項專利指標要均領先於小米。必須看到，不論是從成立時間，還是在手機領域從業時間，OPPO要遠比小米入行早多年，因此，在專利規模及各項指標上，均強於小米。
專利內容：OPPO聚焦手機 小米佈局智能傢居
截止2015年12月31日，OPPO已累計獲得的專利授權中，包括：484件發明專利、767件實用新型專利和199件外觀設計專利。而小米已累計獲得專利授權中，包括168件發明專利、198件實用新型專利和181件外觀設計專利。
在智能手機領域，誰又會更勝一籌呢？顯然OPPO更專註！
圖片來源：俊慧看網談法
截止2015年12月31日，在OPPO已經獲得授權的發明專利中，全面涵蓋“終端、設備、裝置、系統、數據、網絡、來電處理、電源、通話處理、耳機、牌照、解鎖、導航、驗鈔、穿衣識別、自拍、旋轉、皮膚檢測、防偷窺”等諸多應用領域或方向。
OPPO能贏，首先贏在“專註+極致”的產品力上。
近兩年，OPPO主打的賣點就兩個：極速充電和美顏拍照，並將其做到極致。
再扒扒它的創始人，才發現：他來自工匠之傢，極具工匠精神。
OPPO的靈魂人物是其創始人陳明永。陳明永其對產品的極致追求與自己的工匠傢庭有關。在四川達縣的某個村落裡，陳明永的木匠祖父、裁縫父親都被認為不好惹、喜愛挑刺。修地壩，木匠祖父會因質量爭議把石匠氣跑。做一個竹椅，裁縫父親會苛求靠背的曲線弧度，他不能接受過彎與過直，否則就得重做。陳曾在小學四五年級時幫助祖父抄寫名單，因名字沒有對齊被要求重寫，“看著難看。”耳濡目染中，陳明永相信產品之道就是“我們要發自內心，做到自己感覺是一個好東西。”
OPPO做產品，一定是想辦法追逐頂級供應商；OPPO還有超過1500人的研發團隊，有自己的工廠，OPPO的整機全部出自這裡。好處是，手機的細微修改，在量不大的時候，代工廠不會給改，OPPO有自己的工廠，想怎麼改就怎麼改。OPPO反復打磨過的產品推出後，一旦產品有小毛病，陳明永會要求召回。
二、渠道力：夯實傳統渠道
並利用終端動銷
據公開數據，OPPO零售終端(門店)的數量已從2013年上半年的5萬左右擴充到現在的約20萬個，漲瞭4倍多。
OPPO在長期的渠道實踐中，凝練出自己的渠道策略。
1、價值觀為先：
OPPO挑選一級代理商，先考核價值觀，要求現款現貨，服務好消費者，該有的分銷、該做的品牌形象宣傳，都要做好，把利益放在這些之後。
2、共存亡和股份綁定：
OPPO始終堅持跟渠道夥伴共存亡的策略。
一方面固然是因為OPPO始終在互聯網銷售上斬獲不多，至今來自線上的銷售貢獻沒有超越10%；另一個方面，OPPO的代理商跟OPPO有千絲萬縷的關系。
OPPO的代理商分三類：一類來自OPPO前員工；一類是OPPO的前供應商、合作夥伴；一類是那些合作瞭十幾年的OPPO獨傢渠道商，它們會進行新的投資，部分代理商甚至有OPPO的少量股份。
3、足夠的利潤空間，強促銷：
OPPO給一線促銷員“基本工資＋高提成”，推動促銷員賣力推銷，同時給渠道商留足利潤空間，讓渠道有動力拼命賣貨。
三、傳播力：巨星代言+冠名贊助
+密集投放+粉絲互動
有人這樣描述OPPO的營銷水準：
1、媒介資源的整合非常彪悍，幾乎把所有衛視與音樂、娛樂相關的節目都冠名瞭；
2、明星策略，找巨星，不找偶像，比如萊昂納多的代言就非常成功；
3、品牌包裝很取巧，很多人以為是韓國品牌、法國品牌，從品牌的名字到品牌的設計都偏韓范、國際范。
OPPO的用戶是二三線城市的學生和來大城市打工的小城青年(月收入3000~5000元)，他們是“屌絲中的高富帥”。這樣的人群最容易受巨星廣告影響。娛樂節目和體育運動最受年輕人所喜愛，這意味著OPPO將冠名、贊助等花費集中在這兩大類節目上。
曾細數OPPO贊助的節目，會發現數量不算最多，但多集中在熱門節目、黃金時段，而且配套的廣告多邀請一線明星，封面人物做代言，廣告的制作水平比較精良，這就容易造成OPPO廣告鋪天蓋地、財大氣粗的感覺。
電視正在老化，所以OPPO也會配合在線營銷和粉絲互動等手段，傳統電視廣告是塑造品牌調性最直接的方式，互聯網則更利於與用戶互動，如果隻做線上宣傳、推廣，落實不到終端、線下，營銷效果和影響力就會大打折扣。
過去的幾年手機業，線下廣告和明星代言是被忽視的。
小米副總裁黎萬強曾在《參與感》一書中強調，小米不花錢做廣告，靠的是口碑營銷。如今，這種方式反而被OPPO證明行之有效。
四、凝聚力：全員持股、凝心聚力
除產品力、渠道力、廣告傳播力外，還跟它的員工激勵體系有關。
OPPO的股權激勵覆蓋全部員工，新進員工一年後即可獲得執行期為四年的期權；員工若離職，已兌現為股份的期權無需上繳。
2013年，OPPO員工持股比例超過60%。OPPO高管團隊中有人降職、調崗，但很少有人離職。OPPO 2013年有3000名員工，一年主動離職人數不超過30個。“他們絕對不是為老板打工，老板是誰啊？我也不是老板，我們是為夢想。”（高利剛）
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